2026年，智慧新钢锚定集团公司高质量转型发展战略部署，以“起步即冲刺、开局即决战”的奋进姿态，全面吹响首季攻坚冲锋号。公司围绕市场开拓、服务升级、园区协同三大任务，以实招硬招推动各项工作提质提效，奋力实现开门红，为全年完成100万吨钢材综合交易量、30亿元营收目标筑牢根基，以实干实绩书写高质量发展新篇章。

深耕市场攻坚 筑牢业务增长硬根基

市场是企业发展的生命线。智慧新钢秉持“勤奋务实、锲而不舍”的营销精神，以精准市场布局和高效客户服务，推动钢材集采分销业务提档升级。

在上游钢厂合作方面，公司深化与山钢、河钢、日钢、普阳等主流钢厂的战略合作，成功争取济宁市代理资格及优惠政策，实现山钢、敬业等品牌钢材前置库存。下一步，将推进太钢、石横特钢等钢厂前置业务，持续丰富品类、扩大规模。

在下游市场拓展方面，以攻坚头部大客户为抓手，重点对接太阳耐磨、立派机械、山推集团等本地制造业龙头，并深耕运河上下游节点城市及周边200公里制造业集群。截至目前，一季度累计完成营收4.8亿元、业务量15万吨，进度达55%。其中，1月实现营收3.36亿元、业务量10.6万吨，超额完成月度目标，为首季攻坚奠定坚实基础。

在业务布局优化方面，构建“北方+南方+中厚板”三大业务组攻坚体系：中厚板组依托中普、天铁、新武安等优质资源做强板块；北方业务组覆盖莱钢、石横等钢厂，服务本地终端；南方业务组联动上海融汇，打通南方钢厂货源北上通道。同时，打造“钢厂前置+园区运营+区域复制”模式，为入园企业提供全链条服务，并向邹城、任城、兖州等地延伸。一季度计划新增行业龙头客户5家以上、加工制造客户30家以上。

创新服务模式 锻造核心竞争新优势

智慧新钢坚持以“高效、可靠、专业”为服务准则，持续升级服务举措，锻造差异化竞争优势。

在加工服务方面，整合152家合作加工客户资源，推出“加工中心直供”模式，联合核心钢厂构建“钢材+加工+配送”一站式服务体系，计划实现本地加工保量7万吨、增量4万吨，推动加工与贸易协同发展。

在园区协同服务方面，推动国动科技、中翊重工等7家企业联产共赢。一季度重点推进山东三纵预处理线投产，预计带动钢材贸易增量2万吨，全年通过园区协同实现业务量7.32万吨、营收3亿元。

在仓储金融赋能方面，依托中物联星级认证智慧化标准仓，实现金融仓落地运营，引入日照银行等提供仓单质押服务，年化资金成本不高于3%，有效破解中小微客户资金周转难题。此外，公司开展期现结合、仓单质押等创新业务，打造鲁西南核心钢材流转中心；计划发布“济宁钢铁运河指数”，提升区域定价话语权。同时对标泰安钢材市场优化贸易流程、对标江苏大明提升加工水平，全力打造钢材板块的“梁山港”，树立行业服务标杆。

强化协同实干 凝聚园区发展强合力

智慧新钢坚持“协同联动、务实担当”的发展理念，推动内部管理、招商运营、产业联动高效协同，全力打造现代化、智能化钢材产业园区。

在内部管理方面，建立“日报告、周总结、月分析”精益运营机制，优化业务流程，实现市场信息快速响应、客户需求精准对接；将市场开拓成果与核心业绩指标挂钩考核，完善激励机制，激发全员干事热情，形成贸易与加工双向提升的良性循环。

在招商运营方面，采用“产业链+以贸招商”模式，以优质贸易资源吸引上下游企业入园。目前园区入驻率达85%，剩余2万㎡厂房正对接意向客户，一季度计划新增入驻企业2家以上，力争实现厂房去化率100%。同时，依托济宁市钢铁产业链协会成立契机，联合政府部门、邀请上游钢厂，通过座谈交流会、业务推介会等形式，整合区域资源、破解产业痛点，打造集多服务于一体的产业协同大联盟，短期聚焦集采降本，长期推动产业链高效衔接。

当前，一季度攻坚进入关键冲刺阶段。智慧新钢全体员工坚守“守规矩、讲担当、负责任”的工作态度，以时不我待的紧迫感真抓实干。公司紧盯3月份营收3亿元、业务量9.2万吨目标，加大市场开拓、提升服务保障、强化园区协同，奋力冲刺既定目标，力争向营收10亿元迈进，力夺首季开门红。

风劲潮涌正当时，扬帆奋进启新程。下一步，智慧新钢将锚定“打造港产城融合百亿产业示范区，建成辐射周边300公里钢材集散中心”的发展定位，坚守安全底线，提升运营效率、优化服务品质、拓展市场版图，以首季良好开局推动全年工作再上新台阶，为集团公司高质量发展贡献新钢力量。

文丨梁珍玉 任洪韦  视频丨臧盛博 徐晓男